志晟信息：加快京津冀大區、江浙大區等市場開拓步伐

挖貝網 5月14日消息，志晟信息（832171）在2022年業績說明會上表示，2023年公司整體經營目標是夯實在智慧城市建設領域的行業積累，沉淀行業技術能力，持續深耕政務服務、城市管理等主營業務，進一步深化、優化公司業務布局，持續在在產業數智化、養老科技化、體培智慧化、蛋品數字化、軌道智能化等領域蓄勢聚力，創造增量業務規模。

志晟信息強調，公司已進一步加快了京津冀大區、江浙大區、成渝大區、西北大區等外埠市場及商務渠道的開拓步伐，逐步增加公司省外業務商機和訂單規模。

問題1：2022年，公司業績受到阻力，打算如何應對？

回復：尊敬的投資者，您好！受市場客觀因素影響，報告期內政府的工作重心、精力及大量財政投資均向重大公共衛生事件等相關工作傾斜，加之受財政預算緊縮的影響，公司在域內業務開拓、材料采購、項目交付、項目驗收等經營環節均不同程度受限，導致營業收入同比減少，業績短期承壓。但隨著國家支持性利好政策的驅動，數字中國、數字經濟、數字政府、數字社會建設需求的持續演進，公司所處軟件和信息技術仍表現出較強的發展韌性和潛力。因此，公司將緊抓數字經濟發展與數字中國建設主線，在技術層面，瞄準數字經濟核心應用及人工智能、大數據、云計算、物聯網等前瞻性技術領域，不斷投入數字技術基礎研發力量，加強面向多元化應用場景的技術融合和產品創新。在業務及市場方面，公司將不斷升級并持續優化業務發展布局，持續推動企業戰略發展轉型，緊緊圍繞“政務、產業、民生”三大核心領域務實創新，“聚焦政務、增量產業、深挖民生”垂直細分行業，高效融合大數據、云計算、物聯網、GIS、人工智能等核心技術，迭代升級智慧城市行業應用與產品，在產業數智化、養老科技化、體培智慧化、蛋品數字化、軌道智能化等領域“向下深挖一公里”，夯實公司高質量、穩定發展根基，締造公司業務可持續發展新動能、新引擎。

問題2：2023年公司市場開拓情況，預估全年能否企業實現盈利？

回復：尊敬的投資者，您好！2023年公司整體經營目標是夯實在智慧城市建設領域的行業積累，沉淀行業技術能力，持續深耕政務服務、城市管理等主營業務，進一步深化、優化公司業務布局，持續在在產業數智化、養老科技化、體培智慧化、蛋品數字化、軌道智能化等領域蓄勢聚力，創造增量業務規模。目前，公司已在精耕現有市場的基礎上，加強跨區域客戶開拓能力，創新多維營銷模式，搭建服務體系同時提升服務質量，通過在業務相關城市設立子公司、辦事處或與合作伙伴成立合資公司的方式，推動行業、區域協同發展與戰略合作，實現多方資源互補與伙伴共贏。目前，公司已進一步加快了京津冀大區、江浙大區、成渝大區、西北大區等外埠市場及商務渠道的開拓步伐，逐步增加公司省外業務商機和訂單規模。2023年，在行業需求總體呈上升趨勢的大背景下，隨著公司技術研發水平、業務拓展的逐步提升，未來公司總體盈利趨勢向好。

問題3：作為一家高新技術企業，公司研發水平怎么樣？投入了哪些資源呢？

回復：尊敬的投資者，您好！公司有著行業較高水平的研發能力，建立了標準的產品研發流程，能夠自主研發公司智慧城市業務所需的各類軟件平臺和產品功能模塊。在資源投入方面，公司始終堅持自主研發投入，2022年發生研發費用2,142.27萬元，占營業收入比重8.97%。在研發成果方面，公司2022年新申請專利共18項，取得發明專利證書3件，取得軟件著作權證書46件。截至報告期末，公司累計取得發明專利5件，取得軟件著作權276件。在研發人員數量方面，公司現擁有研發人員90名，占公司總人數比例約為22.5%，其中包括高級軟件工程師、高級數據恢復工程師等細分領域人才。謝謝！

問題4：公司的客戶主要都有哪些？

回復：尊敬的投資者，您好！公司的客戶目前主要為政府機關、事業單位及大中型企業等，公司銷售模式為直銷并主要通過公開招投標及商業談判等方式承接項目?，F階段，公司正在積極開發新客戶、新市場、新業務，實現多方資源互補與伙伴共贏。謝謝！

問題5：公司在社會責任方面有做出什么努力嗎？

回復：尊敬的投資者，您好！公司在蓄勢謀遠求發展的同時，注重企業社會責任的履行，堅持做到企業經濟效益與社會效益齊發展。在環境保護方面，公司已通過《ISO14001環境管理體系認證》，遵守國家有關環境保護的法律法規，生產經營活動符合國家有關環保要求，報告期內，公司環境重大污染事故始終保持“零發生”。在社會責任方面，報告期內，公司為廊坊市下設轄區建設并交付了“數字鄉村初期建設項目”，為實現鄉村振興和農業、農村現代化貢獻企業一份力量，同時在抗疫期間，公司一方面向政府捐贈了20萬元的防護服、N95口罩等物資，向廊坊市紅十字會捐贈現金10萬元。一方面安排專業技術人員60余人，為市委市政府、公安局、教育局等20多個單位提供24小時駐場技術支持服務，保障期間的網絡、計算機設備、遠程會議系統正常使用、工作順利推進。在職工權益保障方面，公司致力于保障員工合法權益，為員工提供健康、安全的工作環境，并指定部門負責員工建議收集與反饋，積極采納員工合理化建議，增強公司凝聚力，不斷完善人力資源管理體系。謝謝！

問題6：看見公司有在布局養老行業，請問公司主營業務和養老業務是怎么聯系上的呢？

回復：尊敬的投資者，您好！目前公司主營業務以智慧城市綜合解決方案的形式向客戶提供信息技術服務。在政府提出大力發展銀發經濟等政策目標指引下，智慧養老正在促進養老服務產業轉型升級，智慧養老產業市場正在日益擴大。聚焦智慧養老也是公司目前民生領域主研的方向之一，屬于公司在民生領域的業務布局。公司計劃利用在智慧城市建設領域多年累積的技術優勢和行業經驗，賦能養老產業發展，通過智能化、科技化、信息化的解決方案，助力傳統養老機構產業升級。

問題7：公司目前所處行業發展情況如何？

回復：尊敬的投資者，您好！根據中國信息通信研究院測算，從2012年至2022年，我國數字經濟規模從11萬億元增長到超50萬億元，數字經濟占國內生產總值比重由21.6%提升至41%，總量穩居世界第二，成為推動國民經濟增長的主要引擎之一。公司所屬的軟件和信息技術服務業，是數字經濟發展的重要基礎，是數字中國建設的關鍵支撐。面對2022年供給沖擊、需求收縮、預期轉弱等多重壓力，軟件和信息技術服務行業表現出強力的韌性，2022年，我國軟件產品收入26,583億元，同比增長9.9%；信息技術服務收入70,128億元，同比增長11.7%；其中，云服務、大數據服務共實現收入10,427億元，同比增長8.7%，占信息技術服務收入的14.9%。隨著我國數字經濟發展、城鎮化進程及新一代信息技術的加速推進，智慧城市建設已進入新一輪加速期，智慧城市建設的市場需求日益增加，成為當今城市發展的必然趨勢。

問題8：公司預計今年營收多少，今年是否能扭虧為盈？

回復：尊敬的投資者，您好！2023年，在行業需求總體呈上升趨勢的大背景下，隨著公司技術研發水平、業務拓展的逐步提升，未來公司總體盈利趨勢向好。目前公司各項業務均在正常開展，已中標或已簽訂合同的在手訂單均處于具體實施階段。具體業績情況請屆時關注公司公開披露文件。

問題9：公司省內業務與外埠業務毛利率水平？

回復：尊敬的投資者，您好！因公司省內外產品結構、業務類型等不盡相同，且外埠業務仍處于開拓階段，外埠業務與省內業務的毛利率相比，有一定差距，且存在一定波動情況，但也基本符合行業發展情況，謝謝。

問題10：公司目前的在手訂單情況、訂單規模能否簡單介紹一下？

回復：尊敬的投資者，您好！隨著數字中國建設需求快速推進及逐步釋放，公司目前各項業務均在正常開展，已中標或已簽訂合同的在手訂單均處于具體實施階段。訂單具體情況及規模請屆時關注公司公開披露文件，謝謝。

問題11：根據貴司年報，影響貴司2022年利潤情況的原因主要系應收賬款和其他應收款回款不及預期、公司依據會計準則要求充分計提壞賬準備所致，能具體說明一下嗎？

回復：尊敬的投資者，您好！報告期末，公司應收賬款余額為26,303.87萬元。一方面，面對宏觀經濟增速放緩、疫情及政府財政預算緊縮等諸多壓力，公司部分應收賬款和其他應收款受到客戶付款審批、項目審計、資金撥付等流程延遲原因，回款進度不及預期；另一方面，較同行業相比，公司根據會計估計要求，對應收賬款壞賬計提標準較為嚴謹、充分，1年以內計提比例為5%，1-2年計提比例為10%，2-3年計提比例為50%，3年以上計提比例為100%，從而導致報告期內公司信用減值損失大幅增加，致使歸屬于上市公司股東的凈利潤減少3,630.09萬元，謝謝！

問題12：作為河北省內行業領先企業，公司有實際計劃將業務拓展至省外嗎？

回復：尊敬的投資者，您好！公司始終堅持自主技術創新和產品研發的發展策略，依托自身產品、運營、品牌、營銷等綜合實力，堅定走出河北、走向全國的業務策略，河北省外業務占比逐年增加。報告期內，河北省外營業收入約為2,462.60萬元，占營業總收入比重約為10.31%。未來公司業務發展的重點在全國市場。

目前，公司已在精耕現有市場的基礎上，加強跨區域客戶開拓能力，創新多維營銷模式，搭建服務體系同時提升服務質量，通過在業務相關城市設立子公司、辦事處或與合作伙伴成立合資公司的方式，推動行業、區域協同發展與戰略合作，實現多方資源互補與伙伴共贏。目前，公司已進一步加快了京津冀大區、江浙大區、成渝大區、西北大區等外埠市場及商務渠道的開拓步伐，逐步增加公司省外業務商機和訂單規模。

問題13：報告期內，公司在產業、民生領域所布局業務營收占比大概是多少？主要業務類型能否介紹一下？

回復：尊敬的投資者，您好！公司智慧城市業務分為縣域智慧城市業務和智慧城市行業應用，其中，智慧城市行業應用主要是服務于智慧城市中的“政務、產業、民生”三大領域，為客戶提供各細分行業內的信息化解決方案。報告期內，智慧城市業務營業收入為20,324.54萬元，占公司營業收入比重為85.09%。以產品應用領域的服務對象、最終用戶進行劃分的話，公司智慧產業領域的收入，占智慧城市業務營業收入的比重約為12.88%，業務類型主要涉及銀行銀企平臺搭建、各類企業單位數智化改造的信息化解決方案等；智慧民生領域的收入，占智慧城市業務營業收入的比重約為56.93%，業務類型主要涉及智慧醫療、智慧教育等系統平臺搭建、信息化解決方案。

報告期內，公司在不斷升級并持續優化業務布局，“聚焦政務、增量產業、深挖民生”垂直細分行業，在產業數智化、養老科技化、體培智慧化、蛋品數字化、軌道智能化等領域“向下深挖一公里”，夯實公司高質量、穩定發展根基，締造公司業務可持續發展新動能、新引擎。謝謝！

問題14：國家正在全面推進鄉村振興的重點工作，公司在鄉村振興方面有何作為？

回復：尊敬的投資者，您好！為響應國家提出的鄉村振興政策，加快數字化鄉村建設與發展，公司利用自身優勢及在智慧城市領域多年行業經驗，基于新時代鄉村治理的內涵與特征，在數字鄉村建設方面持續投入。圍繞“鄉村產業振興、人才振興、文化振興、生態振興、組織振興”的“五個振興”搭建數字鄉村全套解決方案，其中包括但不限于鄉村基層治理、防返貧監測與幫扶、鄉土人才選育、農村招商、助農興農金融、數字化農業及農產品溯源等二十幾項系統建設內容。報告期內，該方案已在河北省內開始推廣和落地。謝謝！

問題15：應收賬款回收過程確認的損失還有追回的可能嗎

回復：尊敬的投資者，您好！雖報告期內公司應收賬款存在部分逾期情況，但公司應收賬款客戶主要為政府機構、銀行、大型國有企業、學校和事業單位等，其經營狀況較好、信用風險較低，具有較強的履約支付能力，其發生實質性違約導致應收款項無法收回的可能性較小。

問題16：公司有什么遠大目標，什么時候突破百億市值？

回復：尊敬的投資者，您好！首先感謝您對公司殷切的期盼與祝福。公司會繼續努力、持續蓄力，會從近二十余年的生產經營過程中不斷總結，爭取早日突破企業成長“門檻”，不斷進步、迭代。誠摯地希望您能成為企業一路成長的見證者之一，謝謝。

問題17：2023年會實現扭虧盈利嗎

回復：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的支持與關注。2023年，在行業需求總體呈上升趨勢的大背景下，隨著公司技術研發水平、業務拓展的逐步提升，未來公司總體盈利趨勢向好，具體業績情況請屆時關注公司公開披露文件，謝謝。

問題18：公司自上市以來，股價較最高價跌幅較大，請問，董事長先生是否對公司前途有信心，針對這種情況，公司是否會采取相應措施，比如回購？

回復：尊敬的投資者，您好！首先感謝您對公司持續的關注。公司2021年11月15日正式登陸北京證券交易所，此次上市不僅豐富了志晟信息的融資渠道，更增強了企業的融資信譽，為企業發展壯大、自主研發項目快速投產落地提供了有力的資金保障，為企業的持續高質量發展注入強勁動能，企業資本戰略得以初步實現。

報告期內，公司2021年年度權益分派實施完畢，每10股轉增5股，存在因除權事項引起股價調整的情形。面對股價現狀，面對宏觀經濟增速放緩、疫情及政府財政預算緊縮等諸多壓力及挑戰，公司始終砥礪向前，緊跟時代發展步伐，堅持“服務客戶，價值至上”，以助推“數字中國”建設與發展為己任。同時，公司圍繞“政務治理數字化、產業轉型數智化、民生保障便捷化”的價值使命，始終瞄準關鍵技術領域和重點行業場景進行定向突破，持續提升自主研發能力、產品力，不斷保持核心技術的先進性，保持對新技術的關注和敏感，締造公司長期發展價值，以科技創新塑造公司發展新優勢。在市場開拓方面，公司持續深耕政務服務，在夯實智慧城市建設領域行業積累及技術沉淀的同時，進一步深化、優化公司業務布局，持續在在產業數智化、養老科技化、體培智慧化、蛋品數字化、軌道智能化等領域蓄勢聚力，創造增量業務規模，培育新的利潤增長點。

公司始終堅守初心，一直不斷努力以更好的業績回報投資者，誠摯地希望您能成為企業一路成長的見證者之一，謝謝。

問題19：在數字經濟時代，很多企業都有數字化轉型需求，公司在這方面有做出哪些成績？

回復：尊敬的投資者，您好！在“數據基座”變得日益堅實的當下，數實融合迎來發展大時代，以數據、算力和算法驅動的未來，數字化已成為驅動企業增長的核心源動力之一。面對產業數字化轉型旺盛的市場業務需求，公司主動融入數實融合的時代大潮。報告期內，公司以國家中小企業累計為130余家企業提供了數字化轉型升級服務，其中，公司為瑞立美聯制動技術（廊坊）有限公司提供整體的數字化工廠規劃和實施服務，在工廠內部供應鏈協同和外部上下游產業鏈數字化應用的解決方案，榮獲國家工信部《2022年度中小企業“鏈式”數字化轉型典型案例》，作為全國八家之一、河北省唯一一家，成功經驗在全國推廣。

公司在產業服務平臺以及特色產業服務方面也已率先布局，已形成標桿案例和成熟產品，可實現多區域、多領域復制。報告期內，公司與聯通、電信、移動等三大運營商建立重點合作關系，并在全國開發合作渠道，共同拓展業務市場。所搭建的智慧招商大數據平臺，能夠通過招商載體地圖實現線上選址、線上考察、智能測算、線上會商等，從大數據產業招商，產業鏈招商、數字化精準招商、招商監管評估等方面，為政府園區或相關招商部門提供全流程招商服務。平臺目前已在多個縣、市、區落地，其中，河北省固安縣落地項目已為當地招商工作提供巨大助力，成為區域招商工作典范和示范工程。謝謝！